拼多多开店怎么做才能运营更好？新手必看！

大家好！

我是一四年电商的老电商人，今天给大家带来的是拼多多如何开店，如何去运营店铺。

首先先给大家普及一下无货源的优势和劣势。

1：无货源网店现在已经是个趋势，无货源的话是不需要我们去大量的囤货和发货，传统的有货源电商，需要我们去找仓库，大量的囤货，以及发货。

2：现在开一家网店是是很方便的，直接在拼多多官网申请0元入驻即可。填写自己的真实信息，再用微信进行人脸识别就可以了。需要注意的是，每张身份证可以申请两家拼多多店铺，每张营业执照可以申请5家店铺，具体选择哪种方式就看大家的选择了。

3：主营类目选择普通商品当一些基本信息填写完之后，剩下的就是等系统审核通过了，这个时间快的话几分钟，慢的话2-3天，没有办法，只能等。

4：至于费用，拼多多开店是不收取费用，只是收取开店保证金，而在退店的时候，保证金会退回

下面给大家介绍一下拼多多开店怎么做才能运营更好?（新手必看）

价格分层：运营拼多多必须掌握的价格设计方法

作为卖家，我们应该了解拼多多平台要什么。知道了拼多多要什么，我们才能提供什么。

拼多多的三个底层逻辑（平台理念）如下：

(1)价格便宜（让人来买高性价比的产品）；

(2)社交化（病毒式传染，传播最快）；

(3)拼团秒下单（高转化，想都不想就付款）。

在这个底层逻辑下，卖家需要考虑的是怎么去吧你这个产品卖出去，又能赚到钱；卖家需要解决的问题是既要控制成本达到最优，又要效率提升到最高最好。

如果存粹的跟对手去竞争，他卖20我卖19，他卖19.7，我卖19.8，这样子来来回回你俩谁都赚不到钱，还会吧这个行业的水搅浑。那么我们就需要重新换个思路，让你的店铺更有优势。

价格分层的最终目的，就是让买家去对比价格，看看那个更有优势。

卖家可以根据一下两点去参考。

（1）卖家有一款价格低的引流款，这个价格让买家看到后就能眼前一亮，立刻点击进来；

（2）卖家将产品 SKU 套餐化，价格多样化，让买家能自由选择。

大家看下面这个图的猫粮。

这两张图是猫粮价格分化。第一张图他是设置了低价SKU去引流，价格分层很多，让买家有很多的机会去选择，第二张图很明显就是没有设置低价SKU去引流，而且价格分层也比较少，这让买家有很少的选择，所以卖的好不好一看便知。

价格分层的最终目标就是为了既有最低价引导流量，又能让买家无从比价，避免正面竞争。买家无从比价，这样卖家才有利

拼多多怎么运营才能把店铺做好

了解规则，避免罚款

如果想让自己的拼多多网店运营好，首先就要弄懂一系列的拼多多平台规则，一定要仔细研究规则，了解规则是为了避免自己的网店受到处罚，，从而减少违规对网店造成的负面影响。列举几个拼多多的规则如下：

1．虚假发货大家千万不要碰，轻则罚款；重则全店降权处理；

2，唰D过程中不要使用平台优惠券，如果用了基本上一抓一个准，10倍罚款处罚起；

3、诱骗非正式交易，一旦被发现，店铺保证金将增加到10万元。

产品分析和定位

理解了拼多多的规则后，接下来就是产品的分析和定位。分析产品的优势和价格，您的产品要具有高性价比，产品有自己独特的优势，而且还可以解决用户的痛点问题，质量很好，这样的产品才能赢得客户的青睐！

同时要做好产品定位，您的产品要面对什么样的消费者群体，这些消费者群体有什么特点，他们对产品有什么要求，您的产品能解决什么问题等等，这些都是产品定位。首先我们必须要做好产品定位，才能吸引精确的人群，然后最重要的是要做到物美价廉。

对产品进行定位和分析

经过对产品进行定位和分析后，再根据自身及市场的动态进行选品。选择好了，就要确定拼多多店铺的主推产品，把这个产品做成爆款，拼多多店铺想要做的话，一定要有自己的爆款，而不是每天唰丹、砸钱就能做到的。每一次我们只能做一个爆款产品，所以，产品定位后，就找一家店的主推产品，前期主要是把精力放在这个主推产品上。

拼多多怎么运营才做的起来

要做爆款，首先要了解产品的属性，找出同行的产品，与竞品进行比较，进行取长补短多看一下同行商品的有点再对自己的商品进行优化，找出同行产品的优缺点，学习他人产品的优点，利用到自己产品上，也要学会分析自己产品的优缺点，把优缺点不断提高，把不足改进优化。为了使自己的产品符合市场需求，只有市场对你的主推产品感兴趣，这样才能成为爆款，超越你的竞争对手。

首先你要了解一个产品他有什么sku的属性。图片，标题，价格。这三个统称为sku属性。

1：图片 图片分为主图，详情图--pc详情图，手机详情图，轮播图，sku（属性图）

主图一般是5张，必须要有一张白底图，白底图就是单纯的商品图

详情图分为手机详情图和PC详情图，是手机端和电脑端的商品介绍图

轮播图就是主图除外的其他图片，轮播图

SKU也就是属性图

标题；标题的话是有60个音符，一个字分两个音符，所以一个店铺要有30个字的标题，这个标题不能太夸张

如果太夸张的话就会被平台定为虚假宣传。

价格的话在前面也介绍过了，价格的话就是看你店铺的情况，有高客单价和低客单价的。

划重点，大家拿出来小本本记好笔记了。店铺最重要的一个板块，权重；

权重；顾名思义，就是店铺的能得到的权利和重视程度，分为商品和店铺的权重两种，单个商品的权重是由商品的就价格，优化，点击，转化，来分配展现

整店权重是由全店的总体的访客，点击，DSR店铺动态评分：宝贝与描述相符丶卖家的服务态度丶物流服务的质量来综合评定

浏览量：每天看你店铺的人数

访客：进入店铺的实际人数

询单转化率：咨询以后成交的比例

点击，转化：点击商品或者店铺以后，实际成交的比例

直通车：坑产，投产比：投入和产出的比例

展现：顾名思义，战士出现，是否优先的意思

这个重点如果你们理解不了的话，可以慢慢的消化，因为这些东西你店铺如果做好了，不出单你来找我。

新品活动+店铺活动

挑选出爆款产品后，下一步就为此新产品(爆款产品)引流。由于新产品缺少销量和评价，此时先不要急着做直通车，而是要先做销量和评价。这段时间，先做一些低门槛或无门槛的活动，而新产品活动是唯一的无门槛活动，大家可以先从新产品活动开始，同时也可以通知自己的亲友，请他们帮助，尤其是那些关系很好的朋友，让他们购买这款新产品，然后让他们得到五星好评，最好是图文结合的那种评价。为使更多朋友下订单购买并进行评估，我们可以适当地给予他们一些好处。也可在各大社区推广，吸引他人购买，这也是一种方法，先想办法把新产品的销售和评估做好。

新款销售做好以后，就可以报上其它店铺的活动了，这个时候，运营就要精心策划了。经过这些店里的活动，新的流量做上来之后，就可以报名一些热门活动，进行到这里，想必新的(爆款)产品应该会比较火爆，这个时候，我们也不要闲着，把新的流量做上来，这种多种方式进行下去，形成爆款的可能性就很大。

产品要有利润值，不要轻易降价

希望自己的店铺能够长期经营下去，产品一定要有利润值，此收益值是您可以接受的范围。开设拼多多网店，每天都要花费成本，如果产品的利润值太小，在扣除成本后，你每天都在亏损，那么你的网店很难维持下去。还有就是在运营的过程中，产品不要轻易降价，一旦降价，想要再抬高价格就很难了。

售后尽量做好，少纠纷

不管做什么电商，服务和售后肯定是最重要的。拼多多的买家大多来自三四线城市和一些城镇，农村等地的中年人，这些地方的人，可能比较无理取闹。如果我们的产品不太合他们的心意，就会出现差评，甚至会有人抱怨。在这样的情况下，我们尽量不要和买家发生纠纷，这样的事情也是纠缠不清的。不管怎样，我们都要和平解决，以平和的心态去做。

因为我们的客户都比较注重尽善尽美，所以我们的售后服务应该做得更好。对产品负责，把快件送到顾客手中，并耐心、细致地为顾客解决问题。这样你的店铺才会有更多的回头客。

商品评价

希望能够经营拼多多的店铺，商品评价也是非常重要的。本店首款五星好评商品+晒图，这个东西一是自己的商品质量必须过硬，也有很多方法，这边也不去介绍了毕竟大家懂得都懂，必须自己去做，而且一定要用心做好！

本店买家交易完成后，一定要引导买家进行五星评价，有时可以给买家一些好处，比如给买家优惠券等，让买家对交易完成的商品进行五星评价。

文章的最后给大家发几个我自己做的店铺，大家可以参考一下。